「最近、受注が減ってしまった」
「お問い合わせはあるのに、買ってもらえない」
売り上げが伸び悩んでしまうと、やる気もなくなってしまいますよね。
でもそこで悩んだり、作業を止めてしまったりすると、負のループに陥ってしまうかもしれません。
なぜ売れなくなったのか？どうすれば売れるようになるのか？
自分の行動を振り返り、見直してみましょう！
1.新規出品数が少ない
最近の出品数はどうでしょうか？以前よりも減っていないですか？？
出品数が１００のショップと１０００のショップでは、売れる確率は当然違います。
もちろん丁寧なリサーチをしていれば、出品数が少なくても売れる確率は上がるかもしれませんが
商品が多ければお客様も増えるし、魅力的なショップになります。
BUYMAは無在庫で出来るのが最大のメリットです。
どんどん自分のお店に商品を並べていきましょう！
本業や家事、育児などで忙しいと、出品作業が進まないこともあるかと思います。
時間管理をする、出品を外注化するなどして、新規出品数が減らないように心がけましょう！
2.ブランドやカテゴリーに偏りがある
同じブランドや同じカテゴリーの商品ばかり出品していませんか？
ショップの統一感があると、そのブランドが好きなお客様は信頼して購入してくれるかもしれませんが
いろいろなブランドを取り扱うことで、お客様の幅が広がります。
カテゴリーも同じです。
例えば、ワンピースばかりを出品しているショップは、ワンピースを探している人には見られるかもしれませんが
ブーツを探している人は多分見ないですよね。
BUYMAには男女両方のユーザーが存在し、どのカテゴリーにも需要があります。
１人のユーザーが複数カテゴリーに興味を示す場合もあります。
いろいろなブランドやカテゴリーから出品をしておくと、売れる確率が高くなります。
新しいブランド開拓に挑戦してみるといいかもしれません。
3.商品のメンテナンスをしていない
出品したあと、ほったらかしになっていませんか？
他のショッパーさんが、同じ商品を出品しているか？そのショッパーさんがいくらで出品しているか？どんな画像加工をしているか？を定期的にチェックすることも必要です。
BUYMAは「人気順」表示が標準なので、自分の商品が人気順上位に表示いれば、最安値でなくても売れます。
ですが、同じ商品で自分よりも安い価格で出品されていたら、そのショップで購入される可能性がありります。
価格が高すぎていたら、もう一度利益計算をして、設定価格の見直しをしましょう。
他のショップと、商品画像が被っていたら、画像加工をし直したり、商品コメントを書き換えたりすると、差別化できます。
4.リサーチが間違っている
『売れている商品』『人気のある商品』を出品できていますか？
人気のブランドだからと言って、闇雲に出品していたり、自分の好みや「これが売れそう」という主観で出品していたり。
リサーチそのものがブレていると出品しても売れません！
「こんな商品、誰が買うの？」とか「今の季節に、これが売れるの？」とか思っても、
人気順上位にあれば売れる確率は高いのです。
リサーチは時間がかかりますが、売れるためには１番大事です！
めげずに『売れている商品』『人気のある商品』を探しましょう！！
最後に
いかがでしたか？基本的なことばかりですよね。
すぐに諦めずに、まずは自分の行動を見直ししてみてください。
他にも、「目標を決め直す」「人気商品は在庫を持ってみる」「新しいリサーチ方法を試してみる」
など、少しでもいいから前進できるような考え方が大切です♡
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